Компания «АВМ-Тур» является одним из лидеров среди компаний, организующих предсезонные сборы футбольных команд, и имеет в числе своих клиентов несколько десятков команд. Президент «АВМ-Тур» Сергей Поликарпов рассказал о перспективах развития и расширении сфер деятельности компании.
— Ваша компания давно получила известность в футбольных кругах. В чём секрет её стабильности и успеха?
— Секрет очень простой – вот уже на протяжении 10 лет компания «АВМ-Тур» занимается достаточно узкой специализацией спортивного
Вот уже на протяжении 10 лет компания «АВМ-Тур» занимается достаточно узкой специализацией спортивного туризма: мы концентрируем весь свой профессиональный опыт и потенциал на достижении максимального качества в обслуживании российских футбольных команд во время их учебно-тренировочной подготовки в период межсезонья.
туризма: мы концентрируем весь свой профессиональный опыт и потенциал на достижении максимального качества в обслуживании российских футбольных команд во время их учебно-тренировочной подготовки в период межсезонья. Это означает, что все неожиданно возникающие при организации учебно-тренировочных сборов проблемы должны решаться почти мгновенно. Вот почему каждую нашу команду на сборах сопровождают подготовленные опытные гиды.
— За счёт чего вы планируете расширять свою деятельность?
— Несмотря на то что на рынке предоставления туристических услуг мы действительно занимаем обширную нишу, мы ставим задачу постоянного ее расширения. Это касается как расширения географии тех стран, где мы предоставляем свои услуги, так и самих отелей, которых в последнее время становится всё больше. Сегодня мы оказываем такие услуги в Турции, Испании, Греции, на Кипре, в Объединённых Арабских Эмиратах в основном зимой, а в Германии, Австрии, Венгрии, Хорватии главным образом летом.
Кроме того, стараемся расширить свою клиентскую базу. Мы уже несколько месяцев работаем над организацией сборов в 2011 году для большинства команд российской Премьер-Лиги — таких как ЦСКА, «Рубин», «Локомотив», «Крылья Советов», «Томь», «Терек», «Анжи», «Кубань». Поэтому видим путь увеличения своего присутствия на рынке в привлечении новых команд первого дивизиона Футбольной национальной лиги (нашими клиентами уже являются «Урал», «Алания», «Динамо» Брянск, «Торпедо» Владимир), а также команд 2-го дивизиона НФЛ. С удовольствием также принимаем заявки от футбольных клубов, представляющих чемпионаты стран СНГ.
— Большинство российских клубов проводят предсезонные сборы в Турции. Чем обусловлен их выбор?
— Этот выбор понятен, так как именно Турция сегодня располагает
Мы уже несколько месяцев работаем над организацией сборов в 2011 году для большинства команд российской Премьер-Лиги — таких как ЦСКА, «Рубин», «Локомотив», «Крылья Советов», «Томь», «Терек», «Анжи», «Кубань».
наиболее широким ассортиментом услуг, предлагаемых местными отелями, начиная от комфортабельного размещения, качественного, адаптированного к требованиям спортсменов, сбалансированного питания и заканчивая профессиональными футбольными полями с естественным травяным покрытием, прекрасной дренажной системой и т.д. В нашем «турецком портфеле» насчитывается 35 отелей, спортивная инфраструктура которых включает 80 футбольных травяных полей, отвечающих требованиям ФИФА.
При этом, несмотря на то что отели Турции в целом за последние два года подняли цены на стоимость так называемого «футбольного пакета услуг», отели других стран (включая, кстати, и большинство российских отелей) по-прежнему им уступают — они и по средней цене дороже, и по качеству заметно отстают.
— При этом чаще всего на второй сбор клубы предпочитают не возвращаться в Турцию. Поговаривают, что после многочисленных тренировок качество газона ухудшается. Насколько оправданы эти опасения?
— В случае серьёзного ухудшения погодных условий в Анталии в период интенсивного использования тренировочных полей, конечно, их качество заметно страдает, как, впрочем, и везде, но многие поля обладают очень эффективными дренажными системами, а отели располагают квалифицированным персоналом. Короче говоря, в Турции на сегодняшний день существует эффективная инфраструктура, в которую местными хотельерами сделаны серьёзные инвестиции, и это позволяет таким отелям, которые имеют собственные футбольные поля, работать и круглый год, тогда как многие другие отели вынуждены закрываться на зимний период. Поэтому многие команды пытаются ещё и разнообразить условия подготовки спортсменов с психологической точки зрения. С этой целью некоторые команды либо размещаются в различных отелях в Турции, либо переезжают в соседний Кипр.
— Какие основные преимущества сборов в Испании? Почему многие клубы выбирают эту страну в качестве места проведения второго предсезонного сбора?
— Здесь несколько аспектов. Во-первых, в этой стране регулярно проводят свои тренировочные сборы прежде всего лидеры российского футбола, такие, например, как ЦСКА и «Рубин». Таким образом, они готовятся к весенней стадии в Лиге Европы. Кроме того, тут мы предлагаем нашим клиентам большое количество серьёзных спарринг-партнеров из числа европейских команд. Конечно, важно и то, что здесь тоже существует та необходимая нашим командам спортивная инфраструктура, цены на пользование которой, однако, процентов на 30 выше, чем в Турции или на Кипре.
— Вносит ли переход на систему «осень-весна» изменения в график подготовки команд?
— Мне кажется, что мы почувствуем это летом, когда российские команды столкнутся с нехваткой подходящих мест для проведения летних тренировочных сборов. Ведь европейские команды бронируют необходимые отели заблаговременно, как правило, за полгода. Значит, нашим командам надо уже сейчас беспокоиться об этом, как уже сделал, например, «Рубин». С другой стороны, не должно возникнуть проблем с организацией хороших по качеству тренировочных матчей. Открывается возможная перспектива участия наших команд в выставочных матчах, коммерческих турнирах. А значит, появится реальная возможность зарабатывать на реализации коммерческих прав от показа этих матчей по телевидению.
— Бытует мнение, что проведение сборов — стандартный процесс, который при желании клуб может организовать самостоятельно. Так ли это на самом деле?
— Знаете, наверное, при желании можно и ремонт в своей квартире делать собственными силами. Но для этого надо иметь время, необходимые профессиональные знания и навыки. Поэтому всё-таки правильнее доверять
Правильнее доверять решение всего комплекса вопросов, связанных с организацией сборов, профессионалам, обладающим к тому же необходимыми лицензиями, финансовыми гарантиями, берущим на себя многие риски этого вида бизнеса, отвечающим перед клубами не только своей репутацией, но и материально.
решение всего комплекса вопросов, связанных с организацией сборов, профессионалам, обладающим к тому же необходимыми лицензиями, финансовыми гарантиями, берущим на себя многие риски этого вида бизнеса, отвечающим перед клубами не только своей репутацией, но и материально. Вот уж что действительно, на мой взгляд, странно, так это наша любовь ко всему иностранному. Почему футбольные функционеры порой не дают возможность проявлять себя доморощенным компаниям? По-моему, наши туроператоры, специализирующиеся на оказании услуг футбольным командам, обладают гораздо большим опытом, профессионализмом, болеют за дело душой и сердцем.
— Существуют ли различия в программе сборов команд Премьер-Лиги и низших дивизионов?
— Практически таких различий нет – и те и другие команды профессиональные. В основном все различия касаются бюджета на каждый конкретный сбор. Разумеется, команды Премьер-Лиги могут позволить себе размещение в более классных, а значит, и более дорогих отелях.
— Отличаются ли пожелания клубов во время краткосрочных сборов перед еврокубковыми матчами?
— Нет, конечно, разницы большой я не вижу. Другое дело, что вся подготовка к таким сборам требует повышенных энергетических затрат, время сжато, спрессовано плотнее, верные решения надо принимать ещё быстрее, и ошибок, просчётов быть не должно. Цена может быть слишком велика! Для команды – потеря драгоценных очков, для туроператора – репутации.