15 мая российская компания «Мегалайсенз Энтертейнмент» подписала соглашение с ФИФА, согласно которому будет осуществлять Лицензионную и Розничную программы Кубка конфедераций 2017 года и чемпионата мира 2018 года в России.
Генеральный директор компании Захар Назаренко в интервью «Чемпионату» рассказал о подробностях соглашения.
– Насколько это большая честь и ответственность принимать участие в двух таких масштабных турнирах?
– Для нас это большой проект, как и для всего лицензионного рынка. Объём лицензионных сборов будет одним из самых масштабных. Вряд ли какой-то из других брендов может близко сравниться с чемпионатом мира в этом и следующем году. Такой проект для нас не только большое событие, но и большая ответственность. Качественная интересная и доступная лицензионная продукция – важная часть чемпионата мира. Приедет много иностранных туристов и внутренний туризм не останется в стороне. Все захотят оставить себе часть чемпионата на память, и наша задача полностью удовлетворить этот спрос. Мы горды тем, что станем частью такого огромного мероприятия!
– Не поздно ли было подписано такое соглашение, учитывая, что Кубок конфедераций состоится уже через месяц?
– Над лицензионной программой мы работаем уже несколько месяцев. Провели подготовительный период, во время которого мы совместно с ФИФА готовились к продажам. Несмотря на то что не так много времени осталось до турнира, у нас уже есть около 30-40 партнёров, с которыми мы находимся в глубоких переговорах или на стадии подписания договоров.
– Что это за партнёры?
– Все основные категории, которые характерны для такого рода событий. Игрушки, канцелярия, одежда, посуда, сувениры: магниты, брелоки, футбольные мячи. Кроме того, будет ряд крупных сетевых партнёров, которые будут вовлечены в лицензионную программу как в качестве лицензиатов, так и в качестве официального ретейла чемпионата мира. Пока разглашать информацию мы не можем, но такие переговоры находятся на финальных стадиях.
– На какую целевую аудиторию вы рассчитываете? Больше на россиян или иностранных туристов?
– Кубок конфедераций и чемпионат мира по футболу, как бы это ни было странно, это не спортивное лицензирование. Они относятся к мировым, культурным и социально-экономическим событиям. ФИФА предоставляла нам данные по происходившим похожим событиям в других странах. Целевая аудитория такого проекта широчайшая. От детей до взрослых, мужчины и женщины. Здесь нет уклона только на мужскую аудиторию, так как чемпионат мира по футболу смотрят абсолютно все. Это самое рейтинговое телевизионное событие в мире. Что касается иностранцев, то этот вопрос лучше задать организаторам. Знаю, что билетная программа на ЧМ-2018 огромна, около трёх миллионов билетов. Много стран-участников, будет большой наплыв туристов. К тому же есть разные категории товаров. Допустим, что-то нацелено на внутренний рынок, например канцелярия. Какие-то категории нацелены на иностранцев, к примеру сувениры, брелоки, значки, магниты.
– Насколько отличается ваша аудитория на данный момент от той, которая планируется к чемпионату мира? Это одни и те же люди?
– Кубок конфедераций – это событие для футбольных гурманов. Соответственно и аудитория более нишевая. А чемпионат мира – это все люди, которые нас окружают. Все жители России. В данном случае нельзя сравнивать аудиторию. Это разные продукты для разной аудитории.
– Есть ли уже понимание, сколько товаров собираетесь реализовать?
– Мы не можем разглашать коммерческие подробности. Но если говорить про категории, то это около 20. Если говорить о видах продукции, то их планируется более 5 тысяч наименований. Это суммарно. Мы не делим отдельно на Кубок конфедераций и на чемпионат мира.
– Как планируется осуществлять продажи?
– Структура продаж будет многоуровневой: на стадионах, на фестивале болельщиков ФИФА, в собственной фирменной рознице, которая будет организована. Будут также продажи у ритейл-партнёров в формате shop in shop, когда большие сети делают корнер с брендированным товаром, ну и классическая дистрибуция наших партнёров-лицензиатов. Структура достаточно широкая.
– Под фирменной розницей подразумевается открытие своих магазинов?
– Да, совершенно верно.
– Есть ли уже план, сколько магазинов планируется открыть?
– План есть, пока можем сказать, что их будет более 50.
– Где появятся первые магазины?
– Первые точки откроются в городах, которые участвуют в Кубке конфедераций, прежде всего в Москве и Санкт-Петербурге.
– Интернет-продажи будут?
– Продажи будут осуществляться как через официальный сайт FIFA.com, но это не наш объём прав, поэтому не могу вам рассказать в деталях.
– Говорилось про яркую лицензионную программу. Что под этим подразумевается?
– Один из ключевых критериев такой программы – наличие яркого персонажа и ярких гайдов, бренд-буков. Это набор графики, шрифтов, паттернов и прочих дизайнерских инструментов, которые позволят лицензиатам делать красивый, интересный и востребованный товар. Эти гайды высокого качества, сделанные профессионально за рубежом и отвечающие стандартам мирового лицензирования. И это не только наша оценка, но и оценка наших лицензиатов.
– Яркий персонаж – это Забивака?
– Да, наш любимый Волк!
– Планируется ли что-то новое по сравнению с программами чемпионатов мира в Бразилии и ЮАР?
– Товар будет, безусловно, с российским уклоном. Это всё, что касается народных промыслов и товаров, связанных с нашими традициями. Условно матрёшка, шапка-ушанка и прочее.
– У вас большой опыт в этой сфере. Принимали ли участие в других спортивных турнирах?
– В России проходило только одно мероприятие, сопоставимое по масштабам – Олимпиада-2014. Не могу сказать, что наш опыт связан именно с ним. Однако мы на рынке почти 10 лет, являемся одним из старейших и точно крупнейшим лицензионным агентством в России. За это время работали с представителями таких больших брендов, как «Свинка Пеппа», Angry Birds, Hello Kitty, Sony Pictures, Warner Brothers, World Of Tanks и так далее. Большинство того, что вы видели, от напитков и игрушек до постельного белья и одежды, было сделано нами в качестве агентов. Уверен, что наш большой опыт в работе с мировыми брендами и профессиональная команда агентства — это и есть залог успеха лицензионной программы Кубка конфедераций и чемпионата мира.