— Дело в том, что состоять в официальном фан-клубе «Бенфики» очень престижно, — объяснил коммерческий директор лиссабонского клуба Мигел Бенту на встрече со студентами факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» RMA. – Разумеется, членам фан-клуба предоставляются всевозможные скидки, а также возможность поучаствовать в розыгрышах призов. Так, у клуба подписан контракт о сотрудничестве с автозаправками Repsol. По статистике, более 56 000 наших болельщиков заправляются именно там, принося компании существенную прибыль за покупку 50 миллионов литров в год. При этом каждая автозаправочная станция перечисляет на счёт футбольного клуба по одному центу. Таким образом, «Бенфика», рекламируя этот бренд, сама получает финансовую выгоду.
В год основания фан-клуб «Бенфики» насчитывал 24 болельщика. Уже через 50 лет число поклонников клуба достигло отметки в 50000 человек. В 2006 году Книга рекордов Гиннеса официально признала фан-клуб португальцев самым многочисленным в мире. «Бенфике» с 160398 официально зарегистрированных болельщиков удалось опередить «Манчестер Юнайтед», за спиной у которого к тому моменту насчитывалось на 10 тысяч фанатов меньше.
История команды из Лиссабона начинается с 1904 года. По словам Бенту, в год основания фан-клуб «Бенфики» насчитывал 24 болельщика. Уже через 50 лет число поклонников достигло отметки в 50 000 человек. В 2006 году Книга рекордов Гиннесса официально признала фан-клуб португальцев самым многочисленным в мире. «Бенфике» с 160 398 официально зарегистрированных болельщиков удалось опередить «Манчестер Юнайтед», за спиной у которого к тому моменту насчитывалось на 10 тысяч фанатов меньше.
Ежеминутный рост армии поклонников лиссабонского клуба, последний успех на европейской арене которого датируется бородатым 1962 годом, Бенту объясняет непрекращающейся работой с болельщиками.
— Практически на каждом матче мы разыгрываем пакеты билетов на ближайшие игры «Бенфики», — рассказывает португалец. – В клубе, разумеется, делают всё возможное для привлечения новой аудитории на стадионы: несмотря на то что все наши болельщики, по большому счёту, и так знают календарь игр, в газетах, социальных сетях, на официальном сайте и городских билбордах мы постоянно размещаем рекламу с анонсами ближайших матчей команды.
Результат стараний, как говорится, налицо – при не самой скромной стоимости билетов, варьирующей от 10 до 75 евро, средняя посещаемость клуба в текущем сезоне составляет 39 000 зрителей при 25 000 проданных сезонных абонементов. Впрочем, и эти цифры далеко не рекордные для «Бенфики». Несколько лет назад трибуны «Эштадиу да Луж» собирали более 50 000 человек.
Средняя посещаемость «Бенфики» в текущем сезоне составляет 39000 зрителей при 25000 проданных сезонных абонементов.
«Бенфика», стоит признать, из фанатского ресурса выжимает максимальную выгоду. На сегодняшний день клуб занимает 11-ю строчку в Европе по доходам от продажи билетов, и 12-е в мире – по реализации мерчендайзинговой продукции.
— Мы прекрасно знаем, что 50% португальцев, интересующиеся футболом, болеют за «Бенфику», — уверяет Бенту. – Поэтому мы можем себе позволить устанавливать членские взносы от 3 до 12 евро, а также транслировать абсолютно все матчи команды на платных телевизионных каналах.
Действительно, с этого года впервые в истории трансляции футбольных матчей в Португалии полностью перешли на платное телевидение. Ежемесячная подписка обходится болельщикам в 26 евро в месяц. Впрочем, по словам коммерческого директора лиссабонского клуба, доходы от телеправ не приносят существенного заработка португальским командам.
— Главная слабость Португалии заключается в очень небольшом охвате телевидения в стране, — уверен Бенту. – Да и сама территория небольшая, так что рассчитывать на большой доход от телетрансляций не приходится. За прошлый год за счёт реализации телеправ «Бенфика» заработала восемь миллионов евро – это очень мало. Даже аутсайдеры в английской Премьер-Лиге зарабатывают почти в два раза больше!
В сложившейся ситуации считается большим достижением, если футбольный клуб играет в еврокубках. Помимо того, что УЕФА щедро награждает участников своих соревнований, клубам становится проще отыскать спонсоров. Ведь главный интерес компаний, подписывающих спонсорские контракты с футбольными клубами, заключается в рекламе своего бренда. А телеаудитория еврокубковых матчей, которые транслируются во многих странах, способствует росту популярности компаний, логотип которых нанесён на игровых формах команд.
Таким образом, доходы «Бенфики» за прошлый сезон составили 148 миллионов евро. По словам коммерческого директора лиссабонского клуба, «Реал» и «Барселона» зарабатывают похожую сумму только на телеправах.
— К сожалению, наши доходы недостаточно велики, — резюмировал португалец. – Иначе нам бы не пришлось ежегодно продавать своих ведущих футболистов.
За последние два года португальцы действительно совершили немало удачных сделок: лондонский «Челси» приобрёл полузащитника Рамиреса за 22 миллиона евро, защитник Фабиу Куэнтран своим переходом в мадридский «Реал» пополнил казну «Бенфики» ещё на 30 миллионов, а за бельгийца Витселя руководство санкт-петербургского «Зенита» заплатило 40 миллионов.