Директор по маркетингу итальянской лиги Фабио Санторо, прибывший в Москву по приглашению руководства факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» (RMA) и прочитавший лекцию для его студентов, рассказал о стратегии развития серии А. В частности, он затронул тему увеличения доходов лиги, отметив, что её главный потенциал заключается в повышении посещаемости стадионов и как следствие доходов от продажи билетов и абонементов.
Рассказ о стратегии развития итальянской лиги гость аудитории построил на сравнительном анализе экономических показателей чемпионатов большой европейской пятёрки. За основу были взяты финансовые итоги сезона-2009/10. Как видим, лидером по доходам является английская премьер-лига, доходы которой по четырём основным статьям — продажа билетов, телевидение, спонсоры и коммерческая деятельность — составили почти € 2,5 млрд.
Доходы ведущих европейких чемпионатов
Впрочем, синьор Санторо не склонен впадать в отчаяние и расценивает перспективы серии А как вполне оптимистичные. «Что касается телевидения, то даже при беглом знакомстве со второй диаграммой становится очевидным, что расти нам практически некуда — все ресурсы исчерпаны. Зато мы можем серьёзно прибавить за счёт увеличения посещаемости матчей, но для этого необходимо значительно улучшить состояние стадионов. Опыт „Ювентуса“, в этом сезоне открывшего новую футбольную арену, должен стать стимулом для других», — сказал он.
Доходы серии А от продажи телеправ
Чуть более половины футбольного рынка Европы, который в 2010 году составлял € 16,3 млрд, принадлежит чемпионатам большой пятёрки. Поэтому любой прогресс в группе лидеров приводит к значительному росту доходов. Правда, по мнению Санторо, смены лидера в топ-5 ожидать не приходится. «Попытка соревноваться с английской премьер-лигой сродни утопии. Ведь у англичан есть огромный ресурс болельщиков — жители Британского Содружества наций, которые в большей степени ориентированы на английский футбол. Большой аудиторией в Южной Америке благодаря историко-культурным связям обладает испанская лига. Но дела серии А продвигаются неплохо, и мы с оптимизмом смотрим в будущее», — отметил Санторо.
В то же время директор по маркетингу итальянской лиги рассказал о стремлении составить конкуренцию англичанам на азиатском рынке, где пока почти безраздельно царят манчестерские клубы, «Ливерпуль» и другие представители Туманного Альбиона. Первым шагом в этом направлении стало проведение в Пекине матча на Суперкубок Италии между «Миланом» и «Интером».
Санторо раскрыл детали сотрудничества с китайскими партнёрами. За право проведения трёх встреч между чемпионом и обладателем Кубка Италии китайцы заплатили € 10 млн. 10 процентов от этой суммы (€ 1 млн) достались самой лиге, а остальное будет поровну делиться между участниками матча на Суперкубок. Путём нехитрых арифметических расчётов получаем, что на очной встрече в Пекине миланские клубы заработали по € 1,5 млн каждый.
Санторо не стал подробно останавливаться на других аспектах проведения матча на Суперкубок в Китае. Он лишь отметил, что, согласно договору, часть прав на рекламу и телекартинку принадлежит китайской стороне, но при этом Lega Calcio сохранит часть прав на продукт, создаваемый сильнейшими клубами Апеннин.
Ещё одной «фишкой» итальянцев для выхода на азиатский рынок стало проведение одного матча из каждого тура чемпионата страны в 12:30 по среднеевропейскому времени. «Мы ввели это новшество в прошлом сезоне с той целью, чтобы азиатская аудитория в удобное для себя время могла смотреть один матч серии А в прямом эфире», — пояснил Санторо.
Словом, итальянцы всерьёз задумались о том, чтобы отобрать у английских грандов кусок азиатского пирога.